兩招讓你的產(chǎn)品設(shè)計更加豐滿，有效提升市場占有率

一款產(chǎn)品是否暢銷，是否能夠獲得用戶的青睞和喜愛，與產(chǎn)品設(shè)計有著至關(guān)重要的關(guān)系，對于公司而言產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)項目想要落地是一定要考慮到用戶需求的。作為一家第三方產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)公司，我們會接觸到不同行業(yè)，不同規(guī)模，不同背景的公司和不同背景出身的項目對接人，在合作中作為乙方來說，大部分的公司處于一個被動狀態(tài)：項目開發(fā)過程中需求不斷變更甚至是項目終止，心血付之東流。

很多公司設(shè)計的產(chǎn)品拿了很多國際大獎，但是過不了兩年，連公司都消失了，更別提產(chǎn)品那慘淡的銷量。今天我以僅有，淺薄的市場營銷知識角度來看待原有的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計工作都有哪些問題：

首先，我們來看到獎項代表了什么？獲得國際設(shè)計大獎是每一個設(shè)計師向往的，但卻不是每一個客戶的首要目的，絕大多數(shù)的客戶想要的目的無非是更好的銷量，當然，排除那些想靠產(chǎn)品走TO VC路線的公司，如果是為了更好的銷量，那么那些國際大獎有些市場，但是在有些消費者眼里的作用就不一定是那么重要，或者壓根就無所謂了。當你面對的消費者連所謂的紅點，IF都沒有聽說過的時候，這個獎項對于他們的消費決策是沒有意義的，獲獎絕對不能夠成為設(shè)計師設(shè)計的初衷，除非在買方市場中，獎項是一個絕對不可忽視的購買決策。這里引入我當時筆記上的一篇文章《跟著大牌學營銷，越學越糟糕》，這篇文章中揭露了一個在廣告設(shè)計中的現(xiàn)象：

很多企業(yè)或者設(shè)計公司，喜歡關(guān)注一些大牌的廣告手法，喜歡營造一種品牌或產(chǎn)品的意識形態(tài)，或者品牌精神。這也是各類廣告大獎喜歡的類型，但是，當兩家公司的品牌影響力和辨識度不在一個階層，大牌的良方可能是一些小公司的毒藥。品牌有兩大功能—基礎(chǔ)價值（告訴你我是什么，有什么作用，什么場景下使用）附加價值（我代表了什么，我的品牌個性是什么，我宣傳的什么精神）。這里也解釋了，為什么腦白金廣告從來沒有得獎，卻能夠帶來銷量的原因感興趣的可以看下《史玉柱—我的營銷心得》。這個例子是要說明產(chǎn)品的設(shè)計需要符合實際情況，而不是一場客戶與設(shè)計師之間的美夢。

我們在做產(chǎn)品設(shè)計分析的時候遵循著從消費者到制造者的反推線路來逐步分析產(chǎn)品的設(shè)計需求，這條線路大致是這樣的：

消費者——終端渠道——市場部——產(chǎn)品生產(chǎn)——產(chǎn)品設(shè)計——產(chǎn)品策劃

很多設(shè)計師學習了不少國外的經(jīng)驗，本著為用戶而設(shè)計的中心，但是也只是考慮了用戶，而很少考慮整體商業(yè)的其他組成部分：來看下他們的一些設(shè)計工具：UPAC和SET是目前很多大公司使用的設(shè)計工具：

UPAC（user，product，Action，Conditions）簡而言之就是通過一些列手段和方法（定量調(diào)研或者定性調(diào)研）來確認用戶的需求以及用戶在不同環(huán)境下使用產(chǎn)品的動態(tài)情況，借此挖掘出用戶對于產(chǎn)品的需求。

SET（Society，Economy，Technology）在Jonathan Cagan 和Craig M .Vogle的《創(chuàng)造突破性產(chǎn)品》一書中識別產(chǎn)品機遇這一章節(jié)中提出，并通過OXO goodgrips削皮刀，摩托羅拉家用對講機talkabout等產(chǎn)品進行該理論的驗證，但是很明顯，我們在做設(shè)計的時候很容易設(shè)定好目標，再從中去尋找必要的元素來支撐自己的想法。以上方法可能放在一個大集團中，會有資源去進行操作，但是要求一個設(shè)計公司去實踐，未免就理想化了一些。

在學習市場營銷過程中，我嘗試著從市場營銷角度出發(fā)來設(shè)計產(chǎn)品，形成了一個新的方向：如何設(shè)計一款好賣的產(chǎn)品，這就不單單是產(chǎn)品的事情了，好的產(chǎn)品不一定會賣得好，賣的好的產(chǎn)品也不一定是最好的產(chǎn)品。但是對于客戶來說，賣得好的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。

從買賣過程入手，我引入以下2個問題進行探討：

如何設(shè)計產(chǎn)品能夠自帶推廣屬性？

不同的買賣場所和平臺對產(chǎn)品的設(shè)計的影響？

1，如何設(shè)計產(chǎn)品能夠自帶推廣屬性？

首先有一個情況我們需要了解，市場推廣的主要參與者是誰？很多人會以為是市場部，或者一些營銷公司，市場推廣的主要參與者其實是消費者本身，市場部和營銷公司的主要工作是負責點燃消費者的推廣心態(tài)。以前的營銷環(huán)境單一，營銷工具也單一，想要做好推廣，只需要做好存量市場的資源爭奪即可：找最好的明星，找最好的電視臺，找最好的時間段，但現(xiàn)在不一樣了，市場營銷環(huán)境越來越碎片化，消費者的信息接收也越來越雜亂。市場部不可能投入巨資在每一個營銷渠道上，這也是為什么很多營銷人員覺得營銷工作越來越難做，以往的手段出來的效果卻大不如前，因為營銷環(huán)境變了。

那么如何讓產(chǎn)品本身自帶傳播屬性，借消費者的力量來進行傳播呢？

利用消費者來進行傳播的杠桿力量主要有兩種，其中部分是可以從產(chǎn)品本身去加分的，這兩種杠桿力量分別是

A，意見參考

B，展示效應(yīng)

意見參考的作用在傳播領(lǐng)域是充分的利用了人的弱點進行，每一個人都有虛榮和驕傲心，如果你的產(chǎn)品能夠提供給他們顯擺的資本，那么他們自然會充分利用這個資本。這里我們主要聊下展示效應(yīng)對于產(chǎn)品設(shè)計的要求，其中包含三個組成部分：特殊性，統(tǒng)一性，外顯性。

特殊性：產(chǎn)品的外觀設(shè)計需要與市面上的其他產(chǎn)品有明顯的差異化，并且能夠成為品牌產(chǎn)品的明顯特征，目前朋友圈，微博以及各類用戶展示平臺豐富，如果產(chǎn)品沒有差別與其他品牌的特征，其展示與傳播效果大打折扣，如果是模仿競品，甚至會為對手做嫁衣。

統(tǒng)一性：當產(chǎn)品具備可識別的特征后，要善于利用該特征，至少以一個系列的產(chǎn)品來強化特征，這和廣告是一樣的，廣告的效果需要靠不斷強化，不斷積累，才能產(chǎn)生效果，而產(chǎn)品的特征也是如此，不要總是風格變來變?nèi)?。我們在產(chǎn)品設(shè)計中會有pi（產(chǎn)品視覺識別系統(tǒng)）其作用也是如此。

外顯性：產(chǎn)品的特殊性需要具備外顯型，創(chuàng)新無處不在，但是如果你的產(chǎn)品本身不是處于用戶關(guān)注度高的領(lǐng)域，那么產(chǎn)品的外顯創(chuàng)新就特別重要，你的特殊性和創(chuàng)新點必須要處于用戶容易被感知的方面，舉個例子：如果只是路過看一眼，你的內(nèi)在才華不一定被對方了解，但是你的外在與眾不同卻能夠吸引對方。

2，不同的買賣場所和平臺對產(chǎn)品的設(shè)計的影響？

當小米崛起的時候，很多人意識到了線上渠道的威力也如此之大，當oppo和vivo手機銷量開始耀眼時，很多人終于明白了線下渠道對于產(chǎn)品銷量的影響，而很多產(chǎn)品在策劃之初，設(shè)計開發(fā)時，卻沒有按照渠道的基本規(guī)則，還是抱著只要產(chǎn)品比別人好，就一定可以賣的很好的單純想法，勢必在上市是會與渠道的特性水土不服，最終慘淡收場。目前的售賣渠道按照大體來分只要是線上和線下，我們先單說這兩類大的渠道對于產(chǎn)品設(shè)計的不同要求：

體驗經(jīng)濟和眼球經(jīng)濟：

線下產(chǎn)品因為消費者能夠直接感知到產(chǎn)品的方方面面，所以在設(shè)計之初不僅僅需要考慮到產(chǎn)品在消費者從看到到把玩到放下的每一個細節(jié)，同時還需要考慮到在線下渠道售賣時，產(chǎn)品周邊的購買環(huán)境，，線上產(chǎn)品只有圖片和文字的展示，消費者并不能夠接觸到產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)商，力求能夠通過視覺將產(chǎn)品的賣點進行呈現(xiàn)，而設(shè)計開發(fā)時也要特別注意產(chǎn)品賣點和優(yōu)點的外顯型，相對于線下，線上產(chǎn)品具有更強的競爭威脅，所以產(chǎn)品需要能夠可對比性。

主動購買和推銷機制：

線上產(chǎn)品大體而言（為什么是大體而不是全部，稍后會對線上渠道的進行分類，有一類渠道是區(qū)別開的）是屬于消費者主動搜索，查詢，下單購買的，而線下消費消費者需要面對的不僅僅是產(chǎn)品，還有銷售員，對于銷售員而言，你的產(chǎn)品需要多長時間可以賣出去，利潤是多少則顯得無比重要，你不僅僅需要考慮消費者，還需要考慮如何讓售貨員更好的推銷你的產(chǎn)品。如何讓產(chǎn)品能夠自己張嘴推銷？

除了大體的線上，線下渠道差別之外，不同的渠道又會進行再次細分：線下的可以分為APR,KA,專賣店等不同形式，線上渠道則主要分為兩大類：交易性電商和內(nèi)容型電商。每一種不同的渠道特性都能夠直接影響產(chǎn)品的銷售。

那么交易型電商和內(nèi)容型電商對于產(chǎn)品的設(shè)計會有什么不同影響呢？交易型電商就是我們所知的天貓，京東一類，而內(nèi)容型電商則是目前興趣的一些自媒體賣貨的渠道，這兩類不同類型的渠道直接影響了消費者的消費過程，從而產(chǎn)生不同的玩法，我習慣用戀愛來打個比方：

“交易型電商”就像是去相親，你會面對不同的相親對象。并且抱著單純的目的，以搜尋的方式進行對象的篩選。這個時候你很自然而然的就會將其進行比較，并且會將缺點進行放大。

“內(nèi)容型電商”就如自由戀愛，你面對的可能只是抱著當朋友的態(tài)度進行接觸，防備的心理較弱，同時面對的對象較少，無法進行有效對比。在這一過程中，你容易將對方的優(yōu)點放大。就像是看一篇推廣軟文，看著看著就把東西給買了一個道理。

這里問題就來了，自由戀愛和去相親，對于自身的包裝要求肯定會有不同。產(chǎn)品也是如此。

想要設(shè)計一款好賣的產(chǎn)品，在策劃之初，就需要能偶通盤考慮產(chǎn)品以及產(chǎn)品的售賣渠道。并且逐步學習，對產(chǎn)品的市場營銷，產(chǎn)品生產(chǎn)進行掌握，力求在產(chǎn)品立項之初將其考慮清楚。以上皮毛就是我這段時間跳脫出產(chǎn)品視角，從售賣視角來看待產(chǎn)品策劃，和設(shè)計開發(fā)的觀點。下一次我們來聊聊消費者達成交易的一些列動作入手，包括（產(chǎn)生購買需求，搜索信息，評估信息，完成交易。獲取服務(wù)）看下能否為產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)提供想法。

來源：知乎，jazz