剛做產品經理的那幾年，時不時的總會有一個想法：“產品的功能開發完了產品經理是不是就沒什么用了？”“產品開發

到底什么時候是個頭，到底要開始幾個版本呢？”

很長時間都想不明白，這篇文章算是對那些年困惑于自己問題的一個解答。

一個公司應該開發幾個版本的產品：這說的版本是指產品的milestone，并是單純的迭代更新個版本，是幾乎是每一類產

品都需要經歷一個過程， 具有一定的共性，是一個階段?？偨Y來說至少需要開發三個版本(三個過程)：首版(基礎版)、策

略版、穩定版

01

第版本：發版

對于任何個產品來說，第一個版本都是常非常的重要的，它是代表著產品第次對資本市場發聲，也代表著產品第一次面對

戶的檢驗，同時它的順發布也影響著整個團隊后續的所有的工作。

那第一版本應該什么時候發布，應該發布么，背后的邏輯是什么。

般來說，第一版目的概可以分為以下幾個:

驗證用戶的需求、向外界發聲(融資需要) 第一版關鍵詞: 嚴格把控發布時間任何個關鍵版本的發布，背后都有由內在的邏

輯和大的工作需要完成的，絕不是我們拍腦袋拍出來的。

這些內在的邏輯和大的工作其中就包含如下個部分:

1. 要遵循融資的規

天使輪、A輪、B輪，每個階段要求團隊完成的事情是不一樣的，時間的周期也是一樣的：

以天使輪為，天使輪的錢一般只能于養活團隊一的時間，所以在這年中創始人必須要完成的事情：

拿到錯的數據(用戶的數據、業務的數據)
拿到下一輪的融資

把敲定下一輪的融資與該輪融資真正的到賬時間設定為三個的話，也就是說：創始人最晚也要在立項之后九個月的時候完

成這兩件事情。

算上產品方向可能出錯，需要重新推倒重來一次的話，9個的時間需要完成的事:

開發產品時間
推廣的時間
重新再開發一次產品的時間
再次推廣的時間

包含推廣的時間，第一版本必須控制在：四個月完成。這是要遵循的一個邏輯。

2. 正確計算推廣所需的時間

根據上可以知道 ，加上推廣時間第一版本最后在立項后四個月內完成，這的推廣時間是指可以獲得我們想要得到的數據

的時間，是結果不是過程。

那如何計算出我們想要的數據量需要多時間來獲得？可以遵循以下方法:

首先，預備投入的資額 和 想要獲取的戶是我們已知的(預備投入的資=總的賬資-成本(12個)-其它預開銷)

假定：想要獲取的戶數為(以注冊戶為主)RU，渠道的投放數量為CM、渠道每天能帶的戶數量是UMP、需要推廣的時長：

PL

PL=RU/(CM*UMP)

因為我們是以個注冊戶為準的，所以再加上注冊轉化率(假定注冊轉化率：RI）：

PL=(RU/RI) / (CM*UMP)

注* 因為最晚也要提前三個月拿到相應的數據，同時出一次產品推倒重來的機會，所以這個推廣的時間是要于:

270天(9個)-開發時間*2

備注：以上每個渠道帶量的情況(UMP)、可投放的渠道數(CM)、產品的轉化率(RI)這些數值都是可以通過前期調研得到的

，如果算出的推廣時間太長，那就得想出一套新的推廣式。

梳總結一下:

第一版最重要的就是根據公司現金流情況和需要的數據，推導出產品發布的時間、能承受的獲客成本、進還可以推導出產

品的注冊轉化率等，然后嚴格執開發任務與相應的推方案。

這些背后的透著的原則是:

科學創業
正確解天使輪、A輪、B輪要完成的事情

關于第版本的另一個的——對外界發聲找投資這就不介紹，這些內容在之前我們融資課里有說過:

創業者出來拿VC 的錢，主要有5個價值，這主要對應的A和D 、E：

a) 拿錢探索方向，買生存的機會
b) 拿錢加速發展，買做大的機會
c) 拿錢應對競爭，買勝出的機會
d) 拿錢的同時，獲得投資的幫助
e) 拿錢的同時，獲得資本市場定價

注：這說的版是屬于基礎版的，是因為很多時候雖然發布很多版本，但解決的卻是一類大的問題，所以這統稱歸到一個版

本中。

Q：你是否知道得到哪些數據就說明你的需求被驗證了呢?

市場容量多大，你能得到的戶體多大，你產品的轉化率多大，你的戶產生的業務指標有多大，業務指標的潤率 有多大、產

生的利潤率能能覆蓋的了你的成本.

02

第個版本：策版

所謂策略版，是指在驗證戶需求之后，為延用戶生命周期，達到產品循環而發布的所有版本的統稱。

策版大致可分為如下兩個比較大的版本:

策版1.0版關鍵詞: 戶關鍵路徑 、用戶命周期
策略版2.0版關鍵詞：正向反饋的激勵體系、用戶命周期

1. 策略版1.0版本

策版1.0版本的前置條件是：完成了用戶需求驗證，同時有一定的用戶。

策版1.0的關鍵詞：用戶命周期

確定用戶的關鍵徑
構建用戶命周期模型

可以說：在策版之前發布的所有的版本都是基礎版，包括各種Bug的修復；策略版與基礎版之間最大的區別在于：確定戶

的關鍵徑、構建用戶生命周期模型。

所謂的戶的關鍵路徑是指：產品設計者為達到產品價值最大化設計的戶使產品的為軌跡。

電商類產品最希望戶來就下單；社區類產品最希望用戶來就發貼，產生內容。

一般來說，用戶的關鍵徑是產品中同模塊、面的聯，單業務模塊的產品相對簡單，在確定驗證完產品需求之后，主要優化

戶的關鍵徑，搭建戶生命周期模型。如工具類產品。

多業務模塊的產品相對復雜些——在確定驗證完產品需求之后，先要確定各個業務模塊邏輯上的關聯關系與位置上的先后

順序，然后再優化用戶的關鍵路徑，最后搭建用戶命周期模型。如電商、社區類產品。

確定用戶的關鍵為徑，背后的邏輯是：

提升用戶體驗
在用戶命周期內，盡可能的發揮用戶的價值，為產品創造業務指標

提升用戶體驗：

戶進產品之后，會以各種同的為軌跡瀏覽同的模塊，而在每個環節用戶都有可能會流失，為讓戶完成我們希望的標，產品

設計者要保證：

不要過多的引導用戶到其它面，
在每一個面都有回到最終標的最短路徑。

用戶命周期是個很重要的概念，任何一個產品都是為解決特定人群的某個需求而存在的。

特定群、特定需求，強調的就是：我們的用戶是會斷流失的，一個戶從新注冊到最后流失掉這個時間段，就叫做用戶命周

期。

理想的情況是：

在用戶命周期完之前，讓戶貢獻更多的價值，而產品的關鍵路徑定義的越清晰，用戶可能貢獻的價值就越大。

用戶關鍵路徑是計算用戶命周期成的前置條件。

用戶生命周期的重要性來源于在整個產品生命周期中，我們一直在做的兩件事：

讓戶的自然增率大于戶的流失率，產品達到循環狀態
盡可能的延長用戶命周期，讓用戶斷創造價值

這兩點總結起來，就是個產品最終追求的目標：

功能模塊齊全，策體系完備，不需要額外增加功能模塊，也需要額外的人為預的運營；新注冊的戶數一直于流失的戶數，

同時可持續的產生的利潤。

基于準確的拆解標可以更好的指導我們第一步工作的原理，拆解一下這個產品的目標：

想要讓戶的自然增長率大于戶的流失率，前提得知道關鍵的節點在哪；

首先， 用戶的自然增率=由外部的增長+內部的增；

外部來源于各種活動、第三方渠道等，內部來源于戶自發的傳播。

因為每一個環節存在著流失率在的，所以用戶的自然增長率是一個固定的簡單的數值，它是一數值構成的:由注冊轉化率、

廣告投放率、用戶分享的率等等。

所以上式公式可改寫成:

用戶的自然增長率=渠道投放數+渠道的轉化率+注冊轉化率+戶分享率等

流失率也是一樣，由用戶命周期、用戶關鍵徑、內容的質等構成。

所以總體上來說：

這個產品的標它是個由多個環節的、多個關鍵數據構成的一個數據模型，只有當每一個環節達到了一定的數值之 后，整

個產品才有可能達到自循環狀態。

建議家可以根據產品的用戶關鍵路徑的各個環節數據與用戶命周期的數據嘗試搭建個數據模型，這個數據模型中每一項數

據指標其實就是每個崗位應該完成的數據指標。

總結一下，策版1.0版本要完成的事：確定戶為關鍵徑、計算用戶命周期。

2. 策略版2.0版本

策版2.0版本的前置條件是：確定戶關鍵路徑，同時收集相關的數據（業務數據、戶為數據、用戶基礎數據）。

策略版2.0版是針對于產品發展到定的體量和定階段后的必經的過程。

策略版2.0的目的：完成產品的自循環體系。

策版2.0的時間點：當產品的用戶有明顯群體之分時通過一些人引導明顯有數據上的提升時。

策版2.0的關鍵詞：

精細化的用戶分層運營
構建正相關型的激勵體系

所謂精細化的用戶分層運營：

即當產品發展到一定體量后，用戶會越來越多，產品內的服務也有可能會越來越多，從數據特點上來看戶明顯分成不同的

類別時，這個時間就需要根據同的戶類別做不同的策，做精細化的運營。

般策略分為：產品內的功能+外部的運營段

產品內的功能層面：同的戶看到同的面內容、通過一些設置可以定制己的頁面等。
外部的運營手段：做同類型的活動、做社群運營等 。

做精細化運營背后的邏輯:

通過外部運營段尋找可以產品化的功能點(先用堆，然后動開發)
盡快找到產品自然狀態下用戶增長率大于戶流失率所需的每個環節的數值

構建正相關型的激勵體系：

即通過會員體系、戶等級、積分激勵、推薦機制等策來激勵戶更多的使產品，從而貢獻出更多的對產品有價值內容。

影響構建正相關型的激勵體系的因素：戶關鍵路徑為、戶為特點、對應的策略。

根據人為的運營段與產品內的用戶為習慣，得出同戶的特點，制定相應的策略來激勵用戶，從而引導戶完成 產品所需要

的關鍵行為。

構建正相關型的激勵體系背后的邏輯:

通過功能的產品化，替代人工，從而讓產品達到自循環狀態(戶然增長率大于戶然流失率)
增加戶更換其它產品的難度，構建產品的護城河

總結一下策版2.0版本要完成的事：在數據模型的指導下(用戶增長率大于戶流失率)，通過運營段找到每個環節對應的數

值；然后在盡可能的把這些有效的運營段產品化，最后脫離干預，讓產品運營。

03

第三個版本：穩定版

穩定版是產品周期之內發布的最后個版本，一般是在策版發布之后，修補上所有已知的bug和戶體驗上的不之后發布的版

本。

穩定版的目的：修補已知Bug，提升用戶體驗感；

穩定版的時間點：當產品可以完成自運營之后。

穩定版沒有特別需要說明，以上三個版本即為所有產品必經的三個版本。

最后的總結與注意點:

1）這三個版本與產品的版本號（1.0版本、2.0版本）沒有任何關系，它只是一個產品周期中所需經過的三個階段中每個

階段的總稱。

2）這三個版本可做為個單元，循環出現。

比如：公司的戰略是先開發一個社區吸引人氣，之后再對接一個電商平臺來做盈收；那么一個完整的社區需要經過這三

個階段，之后再加的電商平臺還會再經過這三個階段。

因為對于一個基礎的數據模型來說，每新加一個變，數據模型本身就需要調節。

3）這三個階段與產品的盈利模式（變現式）沒有直接的對應關系。

因為有些產品是先做產品后有盈利模式，有些產品是開始就有盈利模式的；但是從更維度來看，產品的變現可當成一個

業務指標，帶到以上三個階段即可。

4）這三個階段需要經歷過多時間：這個沒有一個明確的時間 ，如果有可能的話越快越好，過如果按天使輪驗證需求、

A輪驗證商業模式、B輪搶占市場的 這個邏輯來推的話，A輪之前策版1.0版應該是需要完成的。